Casa che non si vende: l'incubo dell'investitore immobiliare.
Questi due appartamenti erano fermi sul mercato da due anni. Il prezzo doveva riflettere l'investimento di costruzione fatto, ma la metratura piccola li penalizzava. Allo stato di cantiere, inoltre lo spazio sembra ancora più piccolo e i pochi visitatori non riuscivano a percepirsi abitare quegli ambienti.
La sfida per noi home stager quando ci siamo ritrovate di fronte questi due appartamenti era grande: gli immobili erano fermi, quindi già parecchio svalutati dal tempo passato. Inoltre gli spazi erano davvero piccoli, soprattutto il soggiorno di uno di questi: era necessario studiare molto bene la disposizione degli elementi per far capire che ci stava tutto, divano, tv, tavolo, cucina.
In questo caso abbiamo trovato un equilibrio tra estetica e funzionalità, progettando interni realistici che potessero far rendere conto agli acquirenti esattamente dove avrebbero potuto inserire gli arredi.
Lo studio del target è stato un altro passo fondamentale: conoscere chi avrebbe acquistato era fondamentale per progettare sia gli elementi funzionali che quelli emotive e saper toccare le corde giuste per attirare chi molto probabilmente avrebbe acquistato. In questo caso ci siamo focalizzati su investitori che avrebbero messo a reddito l'appartamento e persone anziane sole.
La strategia si è rivelata vincente: l'emozione ha attirato il target giusto e la funzionalità degli spazi li ha convinti. In 1 mese, finalmente dopo due anni, entrambi gli appartamenti sono stati venduti con successo. A chi? Uno a una persona anziana e l'altro a un investitore!
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