Come ha fatto questa casa a ricevere 8 proposte in 1 giorno e a essere venduta sovrapprezzo?
Era forse una casa eccezionale, unica nel suo genere? Non direi, ma era un bell'appartamento con giardino, come ce ne sono tanti.
Allora aveva un prezzo stracciato? No, era assolutamente nella forbice di valore.
Stregoneria, quindi!
No, nemmeno stregoneria, ma un insieme di ingranaggi che hanno funzionato al modo giusto nel momento giusto.
La casa era ferma sul mercato da un po', benché non avesse nessun problema rilevante, se non un prezzo inizialmente troppo alto. In buone condizioni ma vuota, spenta, stanca, con colori accesi e senza potenzialità in vista, non reggeva la concorrenza con altre case del tutto simili in zone a prezzi più bassi. Passando il tempo, la casa si svalutava sempre di più.
Il nuovo agente immobiliare ha capito subito che era necessario un cambio di visione e di strategia.
Come prima cosa ha fatto capire al venditore il reale prezzo di mercato e insieme a lui hanno concordato un prezzo realistico. Dopodiché lo ha anche convinto della necessità di ritinteggiare e di procedere con l'home staging.
Ora la casa era presentata a dovere, ma non era ancora finita. Con un open house organizzato e gestito alla perfezione la casa ha accolto 20 famiglie in un giorno, creando movimento e interesse e portando a ben 8 proposte di acquisto in un men che non si dica.
Una di queste proposte è stata accettata, quella che riportava una cifra superiore a quella proposta in pubblicità. Ciò ha permesso al venditore non solo di recuperare tutte le spese (evitando ribassi in trattativa come accade per le case non preparate), ma anche di guadagnare qualcosa in più!
Tutto ciò non sarebbe stato possibile senza un lavoro di squadra: perché le vittorie non arrivano mai con un unico sforzo, ma quando tutti spingono nella stessa direzione.
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