Guida completa all’investimento immobiliare

Terminata la lettura di questo articolo anche voi sarete convinti che la domanda non dovrebbe essere "quanto mi costa l'home staging?", ma piuttosto: "quanto mi costa non farlo?".

Molti venditori e agenti immobiliari vedono ancora la valorizzazione immobiliare come una spesa superflua, un vezzo estetico fatto di cuscini colorati e candele profumate. Ma la realtà è che l'home staging è una strategia di marketing immobiliare finalizzata all'aumento del valore percepito dell'immobile. Non è design, è marketing!

Ma andiamo al sodo: quanto costa davvero l'home staging?

Il costo di un intervento non è mai fisso, perché ogni casa ha dimensioni e esigenze diverse. Inoltre le home stager hanno spesso trattamenti di prezzo diversi, anche a seconda della località in cui operano. Tuttavia, possiamo individuare tre fasce principali di servizio e investimento:

1. Consulenza + shooting: per chi ha un budget contenuto o una casa già ben arredata o abitata. In questo caso, l'home stager fornisce un supporto al proprietario nel decluttering e nella presentazione dell'immobile, per poi terminare con un servizio fotografico professionale. Il costo è contenuto (solitamente tra i 200€ e i 500€), ma richiede spesso l'impegno fisico del venditore.
2. L'intervento su casa arredata parzialmente: Qui il professionista interviene direttamente, riorganizzando gli spazi e aggiungendo complementi d'arredo e tessili per rendere la casa "da rivista". È la soluzione ideale per chi vive ancora nell'immobile o possiede un immobile arredato. Interventi simili vanno dai 300€ ai 1500€.
3. L’allestimento completo per case vuote: prevede il noleggio di arredi, trasporto e montaggio. In genere, l'investimento oscilla tra l'1% e il 2% del valore dell'immobile. Se pensate sia molto vi dico subito che il primo ribasso che un acquirente chiederà su una casa vuota e triste sarà almeno del 5-10%.

In conclusione possiamo dire che la forbice del prezzo è molto ampia e può andare da 200€ a 5.000/6.000€ a seconda delle condizioni e dimensioni. Noi di Racconti di Case proponiamo sempre un intervento proporzionato alle reali esigenze della casa, con l'obiettivo di far ottenere alla proprietà il massimo del vantaggio al minimo prezzo.

L'importanza dell'immagine: non c'è valorizzazione senza fotografia

Un allestimento perfetto è inutile se nessuno viene a vederlo. Ecco perché il costo dell'home staging include (o dovrebbe sempre includere) lo shooting fotografico professionale. Noi utilizziamo attrezzature specifiche e tecniche di composizione sempre in ottica di marketing, per catturare l'attenzione delle persone fin dai primi click sui portali. Nel 2026 la prima visita alla casa avviene sullo schermo di uno smartphone: se la foto non emoziona in due secondi il cliente scorre oltre.

Chi paga il servizio?

Questa è una domanda frequente, ma non esiste una sola risposta. Diciamo che di solito ci sono tre possibilità:

• Il Proprietario: è il beneficiario finale del maggior guadagno. Investire qualche migliaio di euro per proteggerne decine di migliaia è la scelta più logica per un venditore consapevole.
• L’Agenzia Immobiliare: molte agenzie d'élite in tutta Italia offrono l'home staging come servizio premium incluso nella provvigione. Lo fanno per distinguersi dalla concorrenza e per vendere con più facilità l'immobile, ottimizzando il lavoro dell'agenzia stessa.
• Metà e metà: proprietario e agenzia si accordano e affrontano insieme l'investimento.

  

Il punto di vista di Racconti di Case: chi dovrebbe investire davvero?

Nel nostro  lavoro quotidiano e parlando spesso con i nostri clienti, ci confrontiamo spesso con la questione: meglio che paghi il proprietario o l'agenzia? Sebbene anche in questo caso può dipendere a seconda della situazione, la nostra visione in merito è abbastanza chiara: in linea di principio, l'investimento dovrebbe essere a carico del proprietario.

Il motivo è logico: l'home staging è una valorizzazione di un bene privato e il ritorno economico maggiore (sia in termini di prezzo che di tempi) finisce nelle tasche di chi vende. Proprio come non si sognerebbe mai di chiedere all'agenzia di pagare l'imbianchino per rinfrescare le pareti o il giardiniere per sistemare il prato, il venditore deve comprendere che investire nella presentazione della propria casa è un atto di responsabilità verso il proprio patrimonio. 

Spesso però le agenzie esitano a proporlo per due obiezioni principali:

1. Il timore della responsabilità: molti agenti temono che se la casa non dovesse vendersi subito il proprietario possa colpevolizzarli per avergli fatto spendere soldi. A nostro parere questo nasce da un errore di concetto: l’home staging non è una stregoneria, ma un pezzo di un processo di marketing. Se chiamiamo l'imbianchino, per tornare al nostro esempio, lo paghiamo senza pretendere che sia lui a garantire la vendita. L'home staging è esattamente lo stesso: un intervento professionale sulla proprietà. Se l'agenzia sceglie di pagare di tasca propria solo per paura della reazione del cliente sta sminuendo il valore del servizio stesso. E purtroppo lo sta sminuendo agli occhi degli stessi proprietari.
2. Il desiderio di eccellenza: al contrario, c’è un'obiezione che comprendiamo e stimiamo molto: la volontà dell'agenzia di offrire un servizio all-inclusive per differenziarsi sul mercato. In questo caso il pagamento da parte dell'agente non è un timore, ma una precisa scelta di branding. Offrire l’home staging e shooting professionali diventa il modo dell'agenzia di dire: "Io tratto solo immobili valorizzati al massimo, perché questo è il mio standard". In questo caso non possiamo che applaudire i nostri Super-Agenti!

Nonostante la logica dell'investimento privato, non possiamo però  ignorare la realtà del mercato. Sappiamo bene infatti quanto possa essere difficile far percepire al proprietario il valore di un servizio che molti considerano ancora evitabile. Spesso il venditore ha già difficoltà a digerire i costi accessori e aggiungere un'ulteriore voce di spesa può diventare uno scoglio insormontabile per la chiusura di un incarico. (A tal proposito abbiamo scritto un articolo per aiutare gli agenti immobiliari a rispondere alle obiezioni dei proprietari, lo puoi leggere qui https://raccontidicase.it/blog/il-tuo-cliente-non-vuole-spendere-per-lhome-staging-ecco-le-6-risposte-che-puoi-dargli)

In questi casi sosteniamo con convinzione la scelta dell'agenzia di intervenire direttamente. Quando un agente immobiliare decide di pagare l'Home Staging di tasca propria non sta di certo facendo un regalo, ma sta compiendo un'azione imprenditoriale lungimirante.

Ad ogni modo il nostro ruolo è supportare sia il proprietario che l'agente, facendo capire che la valorizzazione è un atto di rispetto verso l'immobile e verso il futuro acquirente, ma soprattutto il modo migliore per per far fruttare al massimo il bene economico per eccellenza: la Casa.

Perché "non farlo" costa molto di più

Analizziamo brevemente i dati: una casa valorizzata in Italia si vende mediamente in meno di 45-50 giorni, contro una media nazionale che spesso supera i 6 mesi. Senza home staging l'immobile rimane sul mercato si "brucia" e costringe il proprietario a continui ribassi di prezzo. Pagare 2.000€ per un intervento professionale è infinitamente più vantaggioso che accettare una proposta al ribasso di 15.000€ dopo un anno di attesa e stress.

Conclusione

Che sia il proprietario o l'agente immobiliare a pagare una cosa è certa, quello che sostiene non è un costo, ma un investimento: un paracadute contro la svalutazione per il proprietario, un sigillo di qualità che lo distingue dalla concorrenza  per l'agente immobiliare. 

Se hai un immobile a Cuneo o provincia e vuoi capire come posizionarlo sul mercato per attirare i giusti acquirenti, il primo passo è un'analisi professionale.

Vuoi scoprire il potenziale nascosto della tua casa? Contattaci per una consulenza: valuteremo insieme l'intervento di valorizzazione e lo shooting fotografico più adatto per trasformare il tuo annuncio in una vendita di successo.